営業代行とABMの違いは？新規開拓で使い分ける考え方

営業代行は実際の営業活動を外部へ任せる手段で、ABMは重点企業を決めて部門横断で攻略する考え方です。そのため両者は競合するものではありません。広い市場へ接点を増やしたい段階では営業代行を活用し、特定の大手企業を深く開拓したい場合はABMの考え方を組み合わせる、といった使い分けができます。

現場で迷わないための確認

・対象企業を選ぶ条件が具体的か

・担当部署・役職まで想定できているか

・反応の良い企業の条件を次のリストへ反映しているか

改善につなげる考え方

依頼先を選ぶ際は、活動量だけでなく、顧客の反応を基に改善提案ができるかも確認しておきましょう。

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営業先の絞り込みや、どの企業からアプローチすべきか迷っている場合は、現在の商材・ターゲット・営業方法を整理するところからご相談いただけます。「この条件で営業代行を使えるのか」という段階でも構いません。