BDRでは、まだ接点のない企業へこちらから働きかけます。大手企業を狙う場合は、代表窓口だけで終わらせず、利用部門、企画部門、決裁に関わる部門を整理します。一度断られた企業も、理由と時期を残しておけば、条件が変わったときに再接触できます。
目次
開始前のチェック
・対象企業を選ぶ条件が具体的か
・担当部署・役職まで想定できているか
・反応の良い企業の条件を次のリストへ反映しているか
運用で意識したいこと
営業代行と自社の役割を分け、判断が必要な場面を事前に決めておくと、顧客対応のズレを減らせます。
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営業先の絞り込みや、どの企業からアプローチすべきか迷っている場合は、現在の商材・ターゲット・営業方法を整理するところからご相談いただけます。「この条件で営業代行を使えるのか」という段階でも構いません。
