営業代行でABMを始めるには？重点顧客を絞るターゲット設計

ABMでは、重点企業ごとに「なぜ今この会社へ連絡するのか」を説明できる状態を作ります。企業別の仮説がないまま一斉送信すると、ABMの利点が薄れます。対象企業のニュース、採用情報、事業方針など公開情報も参考にし、仮説を営業トークへ落とし込みます。

実務で確認する3項目

・対象企業を選ぶ条件が具体的か

・担当部署・役職まで想定できているか

・反応の良い企業の条件を次のリストへ反映しているか

進め方のポイント

最初から対象を広げすぎず、一定期間で試してから条件を調整すると、成果の理由を判断しやすくなります。

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営業先の絞り込みや、どの企業からアプローチすべきか迷っている場合は、現在の商材・ターゲット・営業方法を整理するところからご相談いただけます。「この条件で営業代行を使えるのか」という段階でも構いません。